Ngày 08/7/2012, Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Syrena Việt Nam tiếp tục mở bán 80 căn hộ hướng biển Vịnh Hạ Long thuộc dự án chung cư Green Bay tại Khu đô thị mới Hùng Thắng, Bãi Cháy, Hạ Long, Quảng Ninh. 

Đây được xem là đợt mở bán trọng điểm của Chủ đầu tư khi quyết định tung ra 80 căn hộ đẹp nhất tại khu chung cư này và cũng là dịp để giới thiệu những thương hiệu đã ký hợp đồng hợp tác đầu tư tại trung tâm thương mại Marine Plaza dự kiến sẽ đi vào hoạt động trong năm 2012. 

Với lợi thế nằm ven biển Vịnh Hạ Long và là một trong những dự án chung cư thuộc phân khúc thị trường trung cấp đầu tiên tại Quảng Ninh, chung cư Green Bay ngay khi ra mắt thị trường vào tháng 2/2012 đã ứng đúng sự mong mỏi của người dân về việc sở hữu căn nhà mơ ước với tiện nghi và không gian sống hoàn hảo. Ngoài đối tượng khách hàng là những người có nhu cầu thực sự tại Quảng Ninh, các căn hộ của Green Bay còn đặc biệt thu hút đối với khách hàng và chủ đầu tư tại các tỉnh lân cận như Hải Phòng, Hải Dương và đặc biệt là Hà Nội. Trong những đợt mở bán trước khi thị trường Bất Động Sản còn đang trong giai đoạn khó khăn thì các căn hộ chung cư Green Bay lại nhận được sự quan tâm của khá nhiều khách hàng. 

Đối với khách hàng có nhu cầu thực sự với số vốn còn hạn hẹp, chủ đầu tư đã ký cam kết với ngân hàng để hỗ trợ cho khách hàng vay vốn lên đến 70% trong vòng 15 năm. Như vậy, để sở hữu một căn hộ tiện nghi với các dịch vụ hiện đại như: Bể bơi, Phòng tập Gym, Thư viện, Siêu thị, Tầng hầm đỗ xe, An ninh 24/7…khách hàng chỉ cần có số vốn ban đầu là 250 triệu/ 1 căn hộ. Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Syrena Việt Nam cũng ký kết thỏa thuận hợp tác với ngân hàng hỗ trợ vay vốn lên đến 70% tổng giá trị hợp đồng trong thời gian 30 năm cho khách hàng mua căn hộ tại Green Bay. Chỉ với số vốn ban đầu 250 triệu đồng, khách hàng sẽ dễ dàng sở hữu 1 căn hộ hướng biển bên Vịnh Hạ Long thơ mộng để cùng nhau chia sẻ những niềm vui bất tận trong cuộc sống. 

Với các khách hàng quan tâm tới căn hộ nghỉ dưỡng thì đây cũng là một thị trường tiềm năng và mới mẻ bởi lẽ, tại miền Bắc Vịnh Hạ Long là kỳ quan thiên nhiên thế giới thu hút khách du lịch tới cả 4 bốn mùa và tập trung nhiều hòn đảo với bãi biển đẹp. Chung cư Green Bay cũng là dự án nghỉ dưỡng tại Hạ Long đầu tiên. Mặt khác, vị trí của Vịnh Hạ Long cũng là một ưu thế tuyệt đối đối với khách hàng miền Bắc, thuận tiện cho việc đi lại bằng ô tô. Với tuyến đường cao tốc mới Hà Nội – Hải Phòng – Quảng Ninh dự kiến được hoàn thành vào năm 2015 sẽ rút ngắn khoảng cách từ Hà Nội còn 1,5 tiếng và 25 phút từ Hải Phòng. Như vậy, với khoảng cách trên thì Vịnh Hạ Long sẽ trở thành một điểm đến lý tưởng để nghỉ ngơi thư giãn trong dịp cuối tuần. 

Đối với các nhà đầu tư trường vốn, việc Ngân hàng Nhà nước mạnh tay hạ lãi suất thêm 2% về mức chỉ còn 9%/năm, trần lãi suất cho vay một số lĩnh vực giảm xuống 13%/năm đã khiến việc gửi tiền tiết kiệm không còn hiệu quả và sẽ lựa chọn thêm nhiều kênh khác để đầu tư. Dự án Green Bay có diện tích từ 65m2 – 90m2 và mức giá phù hợp từ 12 triệu/m2. Như vậy chỉ với 750 triệu các nhà đầu tư đã sở hữu ngay 1 căn hộ chung cư tiện nghi ven biển. 

Chung cư Green Bay nằm trong quần thể Khu đô thị HaLong Marina rộng 287 ha được quy hoạch hiện đại nhất Quảng Ninh. Nằm giữa Bãi Cháy và Tuần Châu, HaLong Marina được coi là Trung tâm mới của Quảng Ninh với những dịch vụ tiện ích hoàn hảo: Resort, Khách Sạn, Nhà Hàng, Trường Học, Trung tâm thương mại, Khu vui chơi giải trí, Rạp chiếu phim, Chung cư, Biệt thự và Trung tâm tài chính mới của Quảng Ninh cũng được quy hoạch tại đây. 

Chung cư Green Bay có tổng diện tích là hơn 35,000m2 gồm 6 tòa, trong đó có 4 tòa nhà 17 tầng và 2 tòa nhà 24 tầng được thiết kế hiện đại và sang trọng, tôn trọng không gian thiên nhiên. Dự án được bao bọc bởi ngọn núi Hùng Thắng ở phía sau và Vịnh Hạ Long ở phía trước với bờ biển trải dài. Các dịch vụ tiện tích tại tòa nhà: Siêu thị, Bể bơi, Phòng tập Gym, Thư viện, Công viên cây xanh, Tầng hầm đỗ xe và An ninh 24/7. Hiện nay công trình đang được xây dựng đến tầng 3 và dự kiến được hoàn thành vào quý III năm 2012. 

Trong lễ mở bán chung cư Green Bay 8/7, Chủ đầu tư còn giới thiệu các hương hiệu đã ký kết hợp tác đầu tư tại trung tâm thương mại Marine Plaza và là dịp để tri ân khách hàng, chủ đầu tư đưa ra 80 căn hộ hướng biển đẹp nhất chung cư Green Bay và giành tặng 30 xe máy cho 30 khách hàng đăng ký mua căn hộ trong ngày mở bán.

Cty cổ phần Thiết bị Giáo dục 1 trước khi cổ phần hóa từng là trụ cột của Bộ GDĐT trong việc sản xuất các thiết bị trường học, sau nhiều năm triển khai cổ phần hóa (CPH), đến 1.7.2011, Cty đã chính thức chuyển đổi sang hình thức hoạt động SXKD mới.

NLĐ tập trung đòi quyền lợi trước cổng Cty CP Thiết bị Giáo dục ngày 18.5.2012.

Kể từ khi CPH đến nay Cty luôn làm ăn thua lỗ, hiện đang nợ hàng chục tỉ đồng. Hàng trăm LĐ không có việc làm, không có lương, nợ BHXH, đời sống vô cùng khó khăn.

Vai trò đại diện vốn nhà nước bị lu mờ?

Theo phản ánh một số cán bộ CNVC-LĐ của Cty thì trong quá trình thực hiện việc CPH DN, Cty đã vi phạm quy trình thủ tục, bỏ qua công đoạn thẩm định giá trị DN. Kết quả xác định giá trị DN không xác định phản ánh đúng thực tế, nhiều khoản tồn đọng tài chính chưa có nguồn gốc chi trả, Cty đang nợ trên 12,5 tỉ đồng trên tổng vốn điều lệ là 23,5 tỉ đồng gây thiệt hại cho Nhà nước, cho nhà đầu tư và cho CBCNV khi mua cổ phần. Ngoài ra, Cty đã chậm xử lý các khoản lỗ và những tồn tại về tài chính của Cty nhà nước (Cty Thiết bị giáo dục 1), sau hơn 4 năm vẫn chưa hoàn tất quá trình CPH, không bàn giao được vốn và tài sản cho Cty CP Thiết bị giáo dục 1. Sai phạm này dẫn đến ảnh hưởng nghiêm trọng hoạt động SXKD, gây thiệt hại trực tiếp hàng chục tỉ đồng, Cty thua lỗ nợ lương, nợ BHXH đời sống NLĐ ngày càng khó khăn. Theo ông Đặng Hùng Lập - cán bộ Cty, thì việc chuyển phần vốn nhà nước từ Bộ GDĐT sang Nhà XBGD đã không tuân thủ các ý kiến chỉ đạo của Thủ tướng CP như: Chưa hoàn tất CPH, các tồn đọng tài chính của Cty chưa được xử lý dứt điểm mà được chuyển ngay phần vốn nhà nước tại Cty sang Nhà XBGD để trốn trách nhiệm. Từ ngày phần vốn nhà nước (51%) được chuyển cho Nhà XBGDVN quản lý thì đời sống của NLĐ càng sa sút và bế tắc, máy móc hư hỏng, công nhân không có việc làm.

Ngoài ra, vai trò chi phối, chỉ đạo của Nhà nước tại Cty không thể hiện được, lãnh đạo mới là nhà đầu tư tư nhân coi Cty như của riêng mình, điều hành không theo nguyên tác, xử lý công việc theo cảm tính, các hợp đồng mà khai thác được đem cho Cty bên ngoài làm, tự ý làm trái các quy định của Nhà nước về quản lý tài chính để NLĐ không có việc làm, phải đi làm thuê bên ngoài để sống. Theo GĐ Trung tâm đồ chơi-thiết bị mầm non Nguyễn Chiến Hiền thì nhiều gói thầu khi trúng thầu, trung tâm làm dự toán cụ thể trình TGĐ nhưng trung tâm không được giao sản xuất, mà thuê bên ngoài làm với lý do trung tâm làm không hiệu quả bằng thuê ngoài (?). Trong khi đó việc bàn giao TGĐ chưa làm xong, do vậy không thể lên kế hoạch SXKD được, công nợ khách hàng, vốn huy động chưa giải quyết xong, hàng hóa SX ra không bán được do ấn định giá cao và cơ chế bán hàng khó khăn...; điều này rất khó khăn cho đơn vị.

Khó khăn đổ đầu người lao động!

Theo ông Phạm Hồng Việt – PGĐ BHXH quận Đống Đa thì tính đến hết tháng 3.2012, Cty CP Thiết bị Giáo dục 1 có 173 LĐ tham giam đóng BHXH và hiện đang nợ 1.522.735.871 đồng, nếu Cty không đóng cho NLĐ thì cơ quan BHXH quận sẽ khởi kiện ra tòa. Trước đó - ngày 17.2, BCHCĐ đã có kiến nghị tới lãnh đạo Cty với một số yêu cầu như: Tiền lương, tinh giản biên chế, BHXH, kế hoạch SXKD năm 2012... Đồng thời cũng đề nghị cần làm rõ trách nhiệm từng cá nhân, chức vụ công tác làm Cty thua lỗ để minh bạch tài chính sớm ổn định SXKD, cải thiện đời sống và trả cổ tức cho NLĐ. Theo anh Lương Ngọc Quỳnh - làm chuyên viên phòng dự án Cty đã 7 năm, nhưng từ tháng 5.2011 đến nay anh không được hưởng lương và bất kỳ một khoản trợ cấp nào từ phía Cty CP Thiết bị Giáo dục 1, anh cũng không hề nhận được bất kỳ một văn bản nào giải trình về việc đi làm mà không có lương của anh. Ngoài trường hợp của anh Quỳnh, còn rất nhiều người làm việc tại Cty từ 8-12 năm nhưng nay không có việc phải đi làm xe ôm, bán rau để mưu sinh.

Tại buổi làm việc giữa PV Báo LĐ với lãnh đạo Cty CP Thiết bị Giáo dục 1 - bà Hoàng Thị Kim Loan, TGĐ, Phó Chủ tịch HĐQT Cty cho biết, hiện Cty đang rất khó khăn theo báo cáo bàn giao, Cty đang nợ trên 50 tỉ đồng với nhiều khoản như: BHXH, thuế đất, thuế VAT, vốn cá nhân và hàng tồn kho... Trong khi đó, một số trung tâm nhận khoán SXKD nhưng không đóng nghĩa vụ cho Cty. Để xốc lại Cty, chúng tôi mở rộng SXKD và sản xuất các thiết bị giáo dục mới như thiết bị hướng dẫn ATGT và đã liên kết với Nhật Bản và Hàn Quốc sản xuất các sản phẩm ứng dụng trong giảng dạy với chất lượng cao, mặt khác cơ cấu lại SXKD tại các chi nhánh. Ngoài ra, chúng tôi cũng cơ cấu lại LĐ cho 31 LĐ nghỉ theo chế độ 110 và chấm dứt HĐLĐ với khoảng 70 người, 40 người chờ việc Cty đóng BHXH và số còn lại sẽ “chiến đấu” kiếm tiền trả nợ và phát triển Cty. Trước mắt, chúng tôi ưu tiên trả nợ ngân sách nhà nước 22 tỉ. “Để làm được những việc trên rất cần sự hỗ trợ của Bộ GDĐT, vì khó khăn nhất của chúng tôi hiện nay là không có tài chính đối ứng đ

Trước thông tin về gói giải pháp gỡ khó cho doanh nghiệp (DN), không ít DN thẳng thắn cho biết, họ đang trong tình trạng lỗ nặng, "chết lâm sàng", vì thế có dãn hay hoãn nộp thuế cũng không tháo gỡ được khó khăn cho DN lúc này. Sau đây là một vài ý kiến của các DN, chuyên gia kinh tế trao đổi nhanh với PV Lao Động chiều 4.5.

Bà Phạm Thị Bình - GĐ Cty TNHH MTV xây dựng và địa ốc Hòa Bình, Hà Nội: Cái DN cần là giảm lãi suất.

Tôi cho rằng bây giờ chính sách giảm, dãn thuế này mới được đề xuất là hơi muộn. Tuy việc giảm 30% thuế thu nhập DN sẽ là rất tốt và có lợi nhưng là với các DN có lợi nhuận, nhưng trong thời điểm này các DN có lợi nhuận quá ít. Với các công trình xây dựng, thường công trình xong từng hạng mục thì chủ đầu tư mới thanh toán và xuất hóa đơn VAT, nhưng trong bối cảnh thị trường BĐS khó khăn như hiện nay thì chính các chủ đầu tư cũng rất khó khăn khi thanh toán tiền cho các nhà thầu nên việc này cũng không có hiệu quả lắm.

Khó khăn lớn nhất của các DN hiện nay vẫn là nguồn vốn vay từ các ngân hàng. Để duy trì hoạt động hiện chúng tôi đang phải vay ngân hàng với lãi suất 17%/năm, mà để vay được cũng không dễ. Tôi cho rằng, chỉ có hạ lãi suất cho vay xuống thì mới là giải pháp thực sự cứu DN thời điểm này và mức hạ được kỳ vọng là 14%/năm.

Ông Nguyễn Đức Hưng - PGĐ kinh doanh Cty cổ phần bêtông khí Viglacera: Dãn thuế chỉ giải quyết được khó khăn ngắn hạn cho DN

Từ thực tế của DN chúng tôi thì tôi cho rằng, quan trọng nhất trong bối cảnh này là dòng vốn cho DN để hoạt động sản xuất, kinh doanh, còn việc giảm, dãn nộp thuế chỉ là một giải pháp tài chính giải quyết khó khăn nhất thời cho DN, còn hiệu quả thì vẫn hạn chế vì khó khăn lớn nhất của DN vẫn là nguồn vốn và đầu ra của sản phẩm để đảm bảo quay vòng vốn. Theo tôi, việc dãn nộp thuế VAT thực chất chỉ là chậm nộp mà như vậy thì không có tác động nhiều, nghĩa là chỉ giải quyết được khó khăn ngắn hạn của DN. Đó là chưa nói đến trong thời điểm này nếu chủ trương này nếu được triển khai nhanh thì có thể có tác động trong ngắn hạn, còn nếu không nhanh, vẫn có độ vênh từ chính sách đến cuộc sống thì thực sự không còn hiệu quả nữa.

TS Lê Đăng Doanh: Gói hỗ trợ chỉ cứu được các DN đang “sống”!

Gói hỗ trợ chỉ có tác dụng với những DN vẫn đang “sống”, có doanh thu lợi nhuận mới có tiền đóng thuế, chứ với những DN đã “kiệt sức” thì lấy đâu ra tiền mà đóng thuế, huống hồ nói tới chuyện giảm thuế cho họ. Chúng ta đang ở trong tình cảnh, DN đã “chết” và “chết lâm sàng” nhiều hơn là DN “sống”, vì thế có dãn hay hoãn đóng thuế cũng không tháo gỡ được khó khăn cho DN lúc này. Theo tôi, cần phải mở thêm một “cánh cửa” khác để cứu DN. Cụ thể, Nhà nước nên nghiên cứu thành lập một quỹ hỗ trợ DN dưới dạng Quỹ bảo lãnh tín dụng DN, hỗ trợ vay giá rẻ với các DN nào có thị trường, có chiến lược kinh doanh, bạn hàng... Quy mô của quỹ này có thể không cần lớn, chỉ cần vài trăm tỉ đồng và lấy từ nguồn vay của NH Thế giới hay NH Phát triển Châu Á (ADB), tuy ít nhưng “liệu cơm gắp mắm” sẽ ít nhiều giúp được DN, và như thế sẽ thiết thực hơn.    

Ông Đoàn Nguyên Đức, người thường được gọi là "bầu Đức" sẽ tham dự giải thưởng "Ernst & Young - Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp thế giới" (WEOY), cùng với đại diện các doanh nhân xuất sắc từ 51 quốc gia, vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.
 =

 

Từ ngày 6-9/6, ông Đoàn Nguyên Đức, người thường được gọi là "bầu Đức", Chủ tịch Hội đồng Quản trị Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL), sẽ tham dự giải thưởng "Ernst & Young - Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp thế giới" (WEOY), cùng với đại diện các doanh nhân xuất sắc từ 51 quốc gia, vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, được tổ chức tại Monaco, Pháp.

Trước đó, vào tháng 10/2011, ông Đoàn Nguyên Đức là một trong 59 ứng viên đạt giải thưởng "Bản lĩnh doanh nhân lập nghiệp" tại 51 quốc gia, vùng lãnh thổ, và đã trở thành đại diện cho doanh nhân Việt Nam tham gia WEOY 2012 tại Monaco. Trong cuộc thi này, một doanh nhân duy nhất sẽ trở thành người chiến thắng.

“Tham dự WEOY 2012 là một niềm vinh dự rất lớn đối với tôi và HAGL, cổ vũ tôi và HAGL nuôi dưỡng khát vọng tiếp tục đưa HAGL vươn ra khỏi biên giới Việt Nam, xứng tầm với một số công ty lớn trên thế giới, và mục đìch cuối cùng là đóng góp và xây dựng đất nước chúng ta càng ngày càng phát triển”, ông Đức nói.

Hội đồng bình xét của vòng chung kết WEOY 2012 đến từ khắp nơi trên thế giới, hầu hết trong số họ là những doanh nhân đã được vinh danh trong giải thưởng này qua các năm.

Ban tổ chức cho biết, giải thưởng WEOY đánh giá doanh nhân theo 6 tiêu chí thống nhất trên toàn cầu, và cũng là 6 tiêu chí đánh giá các doanh nhân tham dự giải thưởng này tại Việt Nam. Giải thưởng không đánh giá doanh nhân theo quy mô của doanh nghiệp, mà đánh giá sự tăng trưởng cùng với tinh thần và bản lĩnh doanh nhân và các sáng kiến cho phát triển bền vững.

Sau khi xem xét hồ sơ của các doanh nhân tham dự, hội đồng bình xét sẽ cùng thảo luận, gặp mặt phỏng vấn từng doanh nhân tại Monaco trong 4 ngày từ 6-9/6 và đưa ra kết quả.

Được biết, tháng 9/2011, ông Đoàn Nguyên Đức cũng đã từng được nhật báo tài chính hàng đầu thế giới Wall Street Journal (WSJ) bình chọn là một trong 29 doanh nhân quyền lực nhất khu vực Đông Nam Á năm 2011.

Eximbank góp 11% vốn điều lệ tham gia kinh doanh hàng không với hãng hàng không 2 năm tuổi Air Mekong. Thỏa thuận hợp tác chiến lược giữa 2 đơn vị này đã được ký kết tại Hà Nội, sáng 6/6.

Cùng với việc góp vốn, Eximbank sẽ hỗ trợ Air Mekong trong các hoạt động tài trợ thuê, mua máy bay để phát triển đội máy bay của Air Mekong lên 10 chiếc trong những năm tới và hỗ trợ các dự án đầu tư phát triển hạ tầng và các dịch vụ thương mại, kỹ thuật của Air Mekong tại các sân bay.

Được biết, việc đầu tư góp vốn của Eximbank nằm trong kế hoạch tăng vốn điều lệ của Air Mekong lên 600 tỷ đồng để thực hiện các kế hoạch phát triển trong những năm tiếp theo.

Air Mekong hiện đang có mạng đường bay đến 9 điểm nội địa Việt Nam. Các đường bay độc đáo của hãng từ Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh các điểm du lịch biển đảo và các địa phương ở khu vực Miền Trung và Tây Nguyên.

Quỳnh Anh

Chiều 7/6 Công ty mua bán nợ (ADTC) thuộc Bộ tài chính đã có buổi làm việc với Công ty Cổ phần Thủy sản Bình An (Bianfishco) cùng các Ngân hàng và nông dân mà Bianfishco nợ tiền cá và trao quyết định chính thức TGĐ cho ông Trần Văn Trí.
 

Theo báo cáo của ông Trần Văn Trí - Tổng giám đốc Bianfishco: Đến ngày 31/5/2012 Công ty này còn nợ của các hộ dân là 235 tỷ đồng, nợ các doanh nghiệp 78 tỷ và nợ các tổ chức tín dụng 988 tỷ đồng.

Tổng giám đốc của ADTC đang bàn cách giải cứu Bình An

 

Nhằm cơ cấu lại các khoản vay và tạo ra nguồn tiền mặt sử dụng vào vốn lưu động để sản xuất kinh doanh Công ty có hướng xử lý nợ bằng cách bán 49% cổ phần Công ty sản xuất collagen với số tiền 70 tỷ đồng, chuyển giao cho Bộ Nông nghiệp Viện nghiên cứu thủy sản Bình An trên vốn đầu tư 77 tỷ đồng, bán cây cảnh và các khoản khác 110 tỷ đồng.

 

Ngoài việc thanh lý các tài sản để giảm nợ Ngân hàng và trả tiền cá nông dân, Bianfishco cũng đề nghị các Ngân hàng chuyển các khoản vay thành vốn góp cho Bianfishco và DATC sẽ đảm nhiệm vai trò chính trong điều hành và quản lý Công ty.

 

Dự kiến sau khi cơ cấu và tăng vốn điều lệ thì Ngân hàng Phát triển Việt Nam chi nhánh Cần Thơ – Hậu Giang 15% cổ phần tức chuyển 310 tỷ  tiền nợ sang góp vốn; Ngân hàng BIDV sẽ có 15% cổ phần chuyển 193 tỷ  tiền nợ sang góp vốn; Công ty DATC 10% cổ phần tức đứng ra trả 120 tỷ tiền cá cho nông dân; Ngân hàng TMCP An Bình 10% cổ phần tức đứng ra trả 120 tỷ tiền cá cho nông dân; Ngân hàng Hahubank 10%; 103 cổ đông cá nhân 15% cổ phần, Tập đoàn Cty CPTS Bình An 25% cổ phần.

 

Tại buổi làm việc ông Lương Quang Minh- Giám đốc Ngân hàng phát Việt Nam Cần Thơ  - Hậu Giang có ý kiến: Bianfishco nên xử lý dứt điểm nợ nông dân, phải có báo cáo kiểm toán nhằm minh bạch các con số để biết được nợ phải trả, phải thu bao nhiêu đồng thời phải tiến hành đại hội cổ đông sớm. Các ngân hàng nên chuyển từ nợ thành góp vốn cho Bianfishco để công ty này sớm hồi phục.

 

Luật sư Nguyễn Trường Thành, người đại diện theo ủy quyền của 2 nông dân Phạm Thị Mai và Nguyễn Văn Liền cũng đưa ra 2 phương án để Bianfishco lựa chọn: "Nếu như DATC mua lại toàn bộ nợ, khoảng hơn 18 tỷ cho 2 nông dân thì chúng tôi chỉ tính tiền gốc chứ không tính tiền lãi và tạo điều kiện cho Bình An hoạt động; Mặt khác Nông dân sẽ hùn vốn vào doanh nghiệp, nhưng phải trả nợ cho nông dân 50% số tiền (khoảng 8 tỷ). Nhưng với điều kiện là tất cả các Ngân hàng ngồi đây phải cùng hùn vốn vào doanh nghiệp. Khi đó người nông dân mới yên tâm và sẵn sàng hợp tác vớidoanh nghiệpđể tiếp tục bán cá”.

 

Còn ông Phạm Thanh Quang- Tổng GĐ của Công ty ADTC cho biết Công ty này sẽ mua lại nợ của dân cho Bình An. Cũng theo ông Quang hiện nhà máy Bình An vẫn còn và thương hiệu Bình An Vẫn có vì vậy Bình An nên cố gắng tập trung vào nhà máy thủy sản để ổn định sản xuất, có các mặt hàng xuất khẩu.

 

Nhà máy nước uống Collagen của Bình An đã bán được lô hàng đầu tiên

 

Ông Trần Văn Trí cũng cho biết, Sau khi nhà máy thủy sản, nhà máy Giá trị gia tăng trở lại hoạt động thì mới đây nhà máy nước uống Collagen cũng đã trở lại hoạt động và đã bán được lô hàng đầu tiên với số lượng 24.000 lon với số tiền 12.720 USD. Đối tác nhập khẩu nước uống Collgen là công ty TNHH Quốc tế MeYer Hong Kong, người đại diện ký hợp đồng là ông Benson Wu – làm Giám đốc.

 

Phạm Tâm

UBCK đã nhận đầy đủ hồ sơ đăng ký chào bán riêng lẻ của CTCP Tập đoàn FLC (FLC) nhằm sáp nhập FLC land vào Tập đoàn FLC, đồng thời chấp thuận phương án chào bán cổ phần riêng lẻ như Nghị quyết ĐHCĐ thường niên đã thông qua.

Phó chủ tịch Quốc hội Uông Chu Lưu cùng lãnh đạo công ty CP Tập đoàn FLC cắt băng khánh thành khối văn phòng tòa nhà FLC Landmark Tower

Theo đó, Tập đoàn FLC sẽ phát hành 60,18 triệu cổ phiếu để hoán đổi 51 triệu cổ phiếu FLC land (tương đương tỷ lệ 1 cổ phiếu FLC land đổi 1,18 cổ phiếu FLC).

Sau sáp nhập, vốn điều lệ của FLC sẽ đạt 771,8 tỷ đồng, tổng tài sản sau sáp nhập đạt trên 2.000 tỷ đồng, tổng nhân sự hơn 260 người.

Ông Lê Đình Vinh, Phó chủ tịch HĐQT Tập đoàn FLC cho biết việc sáp nhập FLC land vào Tập đoàn FLC phù hợp với quy định của pháp luật, góp phần làm tăng quy mô, năng lực tài chính của Tập đoàn FLC, cũng như hỗ trợ Tập đoàn FLC tận dụng được kinh nghiệm quản lý, khai thác dự án hiện tại mà FLC land đang tiến hành.

Việc sáp nhập này cũng được kỳ vọng sẽ làm gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho Tập đoàn FLC từ việc bán sản phẩm của dự án FLC Landmark Tower (năm 2012, Tập đoàn FLC sau sáp nhập ước hạch toán 160 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế từ dự án FLC Landmark Tower), giúp EPS năm 2012 ước bằng 253% so với năm 2011.

Dư nợ ngân hàng hiện nay của FLC gần như không có, sau sáp nhập, vay nợ ngân hàng của FLC sẽ xấp xỉ 200 tỷ đồng.

Được biết, sau sáp nhập, Tâp đoàn FLC sẽ không có thay đổi về nhân sự cấp cao.

Vũ Văn Tiến

Mặc dù nhận trách nhiệm "sơ suất" về mình, song nhà phân phối mỳ Gấu đỏ (của Công ty CP thực phẩm Á Châu) từ chối trả lời về việc mang mỳ "hết đát" đi làm từ thiện vì lý do... bận quá.
 

Trao đổi với PV đầu giờ sáng nay (8/6) về việc 100 thùng mỳ Gấu đỏ cận "đát" và hết "đát" được đưa tới bệnh viện để làm quà tặng cho bệnh nhân nhi bị ung thư, GS Nguyễn Đại Bình - Phó Giám đốc Bệnh viện K nói: “Nhất thiết phải mời người đưa sản phẩm vào gặp bệnh viện để xem xét sơ suất này. Nếu đây là trường hợp ẩu về mặt tư duy, chính sách là sai”.

GS Bình nhấn mạnh: “Với người bình thường khi chẳng may sử dụng mỳ hết hạn thì đã là không được. Đây là những trường hợp đặt biệt, mắc bệnh hiểm nghèo nên làm từ thiện cho đối tượng đặc biệt phải chu đáo, tuyệt nhiên không để xảy ra sơ suất gì”. PGĐ Bình cho biết, từ khi xảy ra sự việc cho tới nay (thời điểm trả lời PV) chưa nhận được câu trả lời chính thức nào của bên chở hàng với bệnh viện.

Theo Trưởng khoa Nhi bệnh viện K Trần Văn Công, thì trong đợt 1/6 năm nay có hàng trăm đoàn đến làm từ thiện tặng quà cho các trẻ mắc bệnh ung thư ở khoa nhưng chưa xảy ra tình trạng này bao giờ.

Đến 10h30 sáng nay, đại diện của đại lý Thăng Hoa  - đại lý chính phân phối mỳ Gấu đỏ (có trụ sở trên đường Lê Văn Thiêm - Hà Nội) -  tới gặp lãnh đạo bệnh viện để làm việc về sự việc nói trên.

Trả lời câu hỏi của PV về việc “Có phải đại lý biết sắp hết hạn nên mới đem tặng cho trẻ ung thư”, người chủ đại lý này nói rằng: “Chị đang bận lắm. Còn bao nhiêu việc phải giải quyết nên không thể trả lời được”.

Thông Chí

Chương trình khuyến mại hè 2012 của VIB "80 ngày chọn quà ưng ý" đang là tâm điểm thu hút sự chú ý của khách hàng bởi sự hấp dẫn không chỉ đến từ những giải thưởng rất có giá trị mà còn ở sự mới lạ và độc đáo của chương trình.

Với "80 ngày chọn quà ưng ý", chỉ với số tiền tối thiểu 10 triệu đồng, gửi tiết kiệm lũy tiến với kỳ hạn tối thiểu là 1 tháng, khách hàng có đến hai cơ hội trúng thưởng. Ngay khi mở tài khoản tiết kiệm, khách hàng được nhận ngay thẻ cào với 100% cơ hội trúng thưởng và sau đó còn có cơ hội tham gia quay số trúng thưởng cuối chương trình với nhiều giải thưởng có giá trị.

Chị Bùi Thị Bích Nga (Hà Nội), một khách hàng vừa người trúng thưởng thẻ cào mệnh giá 1 triệu đồng tại VIB Lê Thánh Tông hào hứng chia sẻ: "Tôi đã gắn bó với VIB được gần 10 năm, và bất cứ chương trình khuyến mãinào tôi cũng đều mong muốn được trải nghiệm. Với chương trình lần này, tôi thấy nội dung chương trình lạ và độc đáo, ai tham gia cũng trúng thưởng, chứ không phải là cụm từ “May mắn lần sau”. Chương trình hấp dẫn hơn bởi nó có thêm ưu đãi quay thưởng cuối đợt, tạo ra nhiều cơ hội trúng thưởng cho khách hàng, và đặc biệt chúng tôi còn được lựa chọn các giải thưởng theo ý thích nếu có cơ may trúng giải thưởng cao".Chị cũng chia sẻ thêm về dự định của mình đối với khoản tiền thưởng nhận được từ chương trình: "Khi cào thẻ và được nhận tiền trước, chúng tôi sẽ gửi tiết kiệm luôn số tiền này, để tiền lãi lại được tăng thêm khi hết thời hạn."

Anh Nguyễn Việt Dũng, một khách hàng của VIB may mắn đạt tổng giá trị giải thưởng cao đã rất vui khi chia sẻ cảm tưởng của mình: "Thành thật mà nói, từ trước tới giờ, tôi chưa bao giờ trúng xổ số, chưa bao giờ được nhận một phần quà nào có giá trị như bây giờ, giá trị không chỉ thể hiện ở vật chất mà còn ý nghĩa hơn về tinh thần. Tôi cảm thấy rất vui vì chương trình khuyến mãinày không những sinh lời hơn cho nguồn tiền gửi của khách hàng, mà còn mang lại niềm vui, sự háo hức khi tham gia cào thẻ và hồi hộp chờ đợi thông báo trúng giải quay thưởng cuối chương trình."

Điều được khách hàng háo hức chờ đợi hơn cả chính là chương trình quay số trúng giải cuối chương trình, nhân đôi cơ hội được trúng giải cho khách hàng với những phần thưởng cực lớn. Điều đặc biệt nhất, thú vị và bất ngờ nhất chính là những người may mắn trúng giải sẽ được thỏa sức lựa chọn phần thưởng yêu thích nhất dành cho mình. Sẽ là chuyến du lịch tới Paris hoa lệ hay thăm thú kinh đô điện ảnh Hollywood? Hay trọn bộ sản phẩm điện tử hiện đại cho ngôi nhà bạn? Có ba lựa chọn hấp dẫn dành cho năm người đoạt giải nhất của chương trình, cùng với rất nhiều giải thưởng có giá trị khác khi khách hàng may mắn dành được một trong 15 giải nhì hoặc 500 giải khuyến khích.

Anh Dũng bật mí: "Tôi đang rất mong chờ, biết đâu tôi sẽ được du lịch Paris- nơi mà tôi ao ước một lần được đến. Mà tôi đảm bảo sẽ có nhiều người có chung ao ước như tôi đấy nhé."

Mỗi khi lựa chọn ngân hàng để gửi tiền tiết kiệm, tiêu chí lớn nhất của khách hàng bao giờ cũng là khả năng sinh lời hiệu quả, sự an toàn và chất lượng dịch vụ.

Chia sẻ về điều này, chị Nga cho biết: "VIB mang lại cho tôi sự yên tâm khi giao dịch vì đạt tất cả các tiêu chí trên. Đặc biệt, VIB luôn luôn đổi mới, thay đổi về hình ảnh, diện mạo, và phát triển hơn nhiều về chất lượng dịch vụ, và thường xuyên có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. Chắc chắn tôi sẽ còn gắn bó và gắn bó hơn với VIB, để sẽ còn nhiều cơ hội được tham gia các chương trình như thế này."

Còn anh Dũng thì mỉm cười nói: "Sau 5 năm giao dịch tại VIB, tôi thấy quyết định lựa chọn VIB để gửi tiền là hoàn toàn đúng đắn."./.

Hải Triều

Tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (Vinashin) đã chào bán toàn bộ cổ phần tại 13 doanh nghiệp là các đơn vị thành viên hoạt động trong nhiều lĩnh vực.
 

Tại diễn đàn M&A 2012, tập đoàn Công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam (Vinashin) đã chào bán toàn bộ cổ phần tại 13 doanh nghiệp là các đơn vị thành viên hoạt động trong nhiều lĩnh vực như đầu tư du lịch Vinashin Nam Sơn, thuỷ sản Vinashin, nhà máy cáp điện tàu thuỷ, công ty lắp máy và xây dựng, tôn Liên Chiểu, tôn Vinashin, nhôm Thành Long…

Vinashin cũng bán bốn tài sản gồm 318.000m2 đất cho nuôi trồng thuỷ sản tại Quảng Bình, Thừa Thiên – Huế, và đất cho xây dựng cơ sở giáo dục và khu đô thị mới tại Đà Nẵng và Quảng Nam.

Vinashin cũng thông báo chuyển nhượng cổ phần tại 32 doanh nghiệp, trong đó có nhiều công ty Vinashin đang nắm từ 51 – 80% cổ phần. Những khoản chuyển nhượng đáng chú ý như 10% cổ phần tại quỹ Đầu tư Việt Nam liên doanh với BIDV (144 tỉ đồng); 51% tại công ty đầu tư Cửu Long Vinashin (734 tỉ đồng); 20% tại Shell Gas Hải Phòng (56 tỉ đồng); 30% công ty khí công nghiệp (55 tỉ đồng); 10,6% tại công ty Container quốc tế CAS (1,378 triệu USD)…

Tập đoàn Vinashin hoạt động với hơn 200 công ty thành viên, sản xuất và kinh doanh trong nhiều lĩnh vực. Theo đề án tái cơ cấu đến năm 2013, chỉ giữ lại 15 công ty con, hai liên doanh, một công ty liên kết và hai đơn vị sự nghiệp.

Đây là một trong các nội dung thuộc chương trình hỗ trợ khu vực nông nghiệp và nông thôn của NHNN. Đến 2015, dư nợ cho vay nông nghiệp nông thôn ở Agribank không được dưới 80% tổng dư nợ.

Kết thúc quý I, dư nợ cho vay nông nghiệp nông thôn tại Agribank chiếm 70% tổng dư nợ.

Tham gia trao đổi tại phiên thảo luận Hội trường chiều 8/6, Thống đốc Nguyễn Văn Bình cho biết, trong lộ trình tái cấu trúc hệ thống ngân hàng Việt Nam, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) có chương trình tiếp tục cổ phần hóa các ngân hàng thương mại nhà nước, nhưng riêng Ngân hàng Nông nghiệp và Nông thôn (Agribank) kiên quyết trong vòng 5 năm tới không đặt vấn đề cổ phần hóa.

Trong đề án riêng tái cấu trúc Agribank, NHNN muốn hướng ngân hàng này trở thành một trụ cột của phát triển nông nghiệp và nông thôn. Đến 2015, dư nợ cho vay đối với khu vực nông nghiệp và nông thôn của Agribank phải đạt mức không dưới 80% tổng dư nợ, còn các ngân hàng khác thì không dưới 20% tổng dư nợ. Tổ chức tín dụng nào không có điều kiện cho vay nông nghiệp và nông thôn thì chuyển nguồn vốn tương ứng đó cho Agribank để cho vay nông nghiệp.

Theo tin từ NHNN, hết quý I, Agribank báo cáo, tổng dư nợ cho vay đến 31/3 của ngân hàng này đạt 443.478 tỷ đồng, trong đó dư nợ cho vay lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn chiếm tỷ lệ gần 70% với hơn 301.000 tỷ đồng. Riêng dư nợ cho vay ngành lương thực tính đến 18/4 đạt hơn 15.000 tỷ đồng, trong đó cho vay lúa gạo đạt hơn 10.000 tỷ đồng.

So với con số tổng dư nợ cho vay hồi cuối năm ngoái ước 432.009 tỷ đồng, trong 3 tháng đầu năm, dư nợ cho vay của Agribank đã tăng khoảng 2,6%.

Tính từ đầu năm đến 18/4, nhiều chi nhánh trên địa bàn nông thôn trong hệ thống Agribank đều tăng trưởng dư nợ so với cuối năm 2011. Chẳng hạn, chi nhánh Agribank Bình Phước tăng 16%, chi nhánh Agribank Sao Đỏ  tăng 7%, chi nhánh Agribank Hậu Giang  tăng 7%, chi nhánh Agribank Hà Tĩnh tăng 4%...

Được biết, cùng với ngân hàng TMCP An Bình (ABBank) và ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV), vừa rồi, Bộ Tài chính đã thông qua việc cho phép Agribank tham gia tiến hành bơm vốn cho Bianfishco để mua nguyên liệu cá tra của nông dân, góp phần giải cứu doanh nghiệp này khỏi đổ vỡ.

Để hỗ trợ nông nghiệp, nông thôn, Thống đốc cho biết, NHNN cũng ưu tiên cho các tổ chức tín dụng mở mạng lưới ở khu vực nông nghiệp và nông thôn. NHNN cũng đã có đề án mở rộng hoạt động của những tổ chức tài chính quy mô nhỏ để đưa được các dịch vụ ngân hàng, đưa được các dịch vụ tài chính đến với các khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa.

Bích Diệp

Từ ngày 19/5 đến 30/6, khách hàng mua TV Samsung LCD và LED từ 40 inch trở lên tại hệ thống siêu thị điện máy của Pico, thanh toán bằng thẻ của Vietinbank sẽ được chiết khấu với mức ưu đãi lên tới 15% trên mỗi sản phẩm.

Pico sẽ áp dụng cho tất cả các loại thẻ Vietinbank và chiết khấu theo giá trị sản phẩm, khách hàng mua càng nhiều, giá trị chiết khấu càng lớn. Chẳng hạn, khách hàng mua TV trị giá 30 triệu đồng sẽ được chiết khấu 4.500.000 đồng.

Với mức chiết khấu này, giá TV LED Samsung UA40EH5000-40" Full HD chỉ còn 10.115.000 đồng; TV LCD Samsung LA40D503-40" Full HD 7.386.500 đồng; TV LED 3D Samsung UA55D6600-55" Full HD giá chỉ còn 37.315.000 đồng.

Ông Nguyễn Hải Nam, Giám đốc ngành điện tử Pico cho biết: "Sở dĩ Pico đưa ra chương trình khuyến mại đối với các loại TV LCD, LED có màn hình lớn là vì xu hướng trên được người tiêu dùng ưa thích. Các tivi này tích hợp nhiều tính năng hiện đại mới, như công nghệ cho chất lượng hình ảnh rõ nét, kết nối internet, USB, nhận diện bằng giọng nói, khuôn mặt, cử chỉ... Màn hình lớn giúp khách hàng không chỉ mãn nhãn với những trận cầu sôi động mà còn tiết kiệm một khoản tài chính không nhỏ".

Là một chủ thẻ Vietinbank nên khi mua hàng tại Pico vào thứ 6 hàng tuần, anh Mạnh Hà được giảm 5% cho hóa đơn thanh toán. Tuy nhiên, với chương trình chiết khấu 15% này, anh Hà đã mua được chiếc TV LED Samsung UA40EH5000-40", Full HD với giá chỉ 10.115.000 đồng, rẻ gần 2 triệu đồng so với giá niêm yết.

Ngoài ra, khi mua hàng tại Pico từ ngày 19/5 đến 30/6, khách hàng còn được hưởng nhiều ưu đãi khác như: giảm giá, tặng quà (quạt, bộ pha trà, dàn âm thanh Samsung), miễn phí, lắp đặt, vận chuyển 100 km... Thông tin chi tiết, truy cậphttp://pico.vn.

Pico dự kiến bán ra khoảng 10.000 chiếc TV trong mùa Euro 2012.

TTO - Ngày 24-5, Diễn đàn công nghệ thông tin - truyền thông (CNTT-TT) giữa các doanh nghiệp Việt Nam - Malaysia đã diễn ra tại Công viên phần mềm Quang Trung, TP.HCM.

Hội thảo cơ hội kinh doanh giữa doanh nghiệp CNTT Việt Nam và các doanh nghiệp Malaysia - Ảnh: Đức Thiện

Tại đây, 27 doanh nghiệp Malaysia và 37 doanh nghiệp Việt Nam đã cùng tham gia gặp gỡ, trao đổi và tìm kiếm cơ hội hợp tác kinh doanh trong các lĩnh vực: chính phủ điện tử, dịch vụ viễn thông, Internet, ngân hàng, bán lẻ, ứng dụng di động...

Đây được xem là cơ hội mở rộng kinh doanh của doanh nghiệp trong nước, đồng thời kêu gọi đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực CNTT-TT.

Ông Lê Thái Hỷ, giám đốc Sở Thông tin - truyền thông TP.HCM, kêu gọi: “Thay mặt chính quyền TP.HCM, tôi mời gọi các doanh nghiệp CNTT Malaysia tiếp tục tăng cường hợp tác đầu tư với các doanh nghiệp thành phố”.

Ông Ahmad Shanizam Ab. Ghani, tham tán thương mại, thương vụ Malaysia tại TP.HCM, cho biết: “Chúng tôi hi vọng sau những buổi gặp gỡ này, các doanh nghiệp hai nước sẽ tìm được nhiều cơ hội hợp tác đầu tư, mở rộng kinh doanh tại Malaysia và tại Việt Nam”.

Ngay trong ngày, thỏa thuận hợp tác đầu tiên đã được ký kết giữa công ty gia công phần mềm Việt Nam TMA Solutions với hai đối tác từ Malaysia là Công ty dịch vụ phần mềm NextGrid và Công ty cung cấp dịch vụ thanh toán trực tuyến iPay88. Theo thỏa thuận, các công ty sẽ cùng phát triển một hệ thống thanh toán di động cho thị trường Đông Nam Á.

Tin, ảnh: ĐỨC THIỆN

TTO - Sau khi mua lại mảng kinh doanh ổ đĩa cứng của Samsung, hãng sản xuất đĩa cứng hàng đầu thế giới Seagate tiếp tục thâu tóm công ty sản xuất ổ cứng gắn ngoài LaCie.

Hãng sản xuất ổ đĩa cứng của Mỹ, Seagate sẽ mua lại 64,5% cổ phiếu của chủ tịch kiêm giám đốc điều hành công ty LaCie (Pháp), Phillippe Spruch. 186 triệu USD là chi phí mà Seagate chi ra cho thương vụ mua cổ phiếu LaCie.

Sau thương vụ thâu tóm LaCie, Seagate tiếp tục là hãng sản xuất sản phẩm lưu trữ hàng đầu thế giới - Ảnh minh họa: BetaNews

Trong khi chờ nhà chức trách phê duyệt cho thương vụ thâu tóm này, Seagate sẽ mua phần cổ phiếu còn lại bằng tiền mặt từ những cổ đông lớn và nhỏ lẻ khác.

Sau khi bán lượng lớn cổ phiếu của mình cho Seagate, Phillippe Spruch sẽ đảm nhận vai trò điều hành bộ phận sản xuất các sản phẩm lưu trữ cho người tiêu dùng. Phó quản lý cấp cao của LaCie Pierre van der Elst cũng tham gia vào Seagate.

Theo Seagate, thương vụ thâu tóm sẽ giúp tăng tốc cho chiến lược phát triển của hãng, mở rộng thị trường sản phẩm lưu trữ cho người tiêu dùng, đặc biệt tại thị trường châu Âu và Nhật Bản, gia tăng một lượng lớn kỹ sư phần mềm lành nghề cũng như có thêm nhiều mối quan hệ với các nhà bán lẻ đóng vai trò then chốt.

LaCie là một trong những đối tác then chốt của Apple. Những sản phẩm ổ đĩa cứng gắn ngoài của LaCie rất được các fan "quả táo" ưa chuộng, một số dòng sản phẩm mới nhất tích hợp cả công nghệ truyền tải dữ liệu Thunderbolt bên cạnh các dòng ổ cứng cho những mạng lưới máy tính (NAS). Nhóm sản phẩm ổ cứng gắn ngoài LaCie cho PC luôn nằm trong phân khúc cao cấp bởi hiệu năng hoạt động và tính năng bảo mật đi kèm đáng tin cậy.

Tháng 3 vừa qua, Seagate đã hoàn tất thương vụ mua lại toàn bộ mảng kinh doanh sản xuất ổ đĩa cứng của Samsung. Đồng thời đối thủ lớn nhất của Seagate là Western Digital cũng hoàn tất việc thâu tóm mảng kinh doanh ổ đĩa cứng (HDD) của Hitachi với chi phí lên đến 4,3 tỉ USD. Trước đó, Western Digital cũng đã mua lại nhà máy sản xuất ổ cứng của Toshiba tại Thái Lan.

Mặc dù mức tăng trưởng của thị trường máy tính (PC) đang sụt giảm mạnh theo bốn quý trong năm 2011 do sự cạnh tranh gay gắt từ thị trường máy tính bảng (tablet), nhưng cả Seagate và Western Digital cùng hi vọng vào con số tăng trưởng trong năm nay. Đặc biệt, sự ra mắt của dòng vi xử lý Intel Ivy Bridge (thế hệ thứ ba của Intel Core) và hệ điều hành Windows 8 sắp được Microsoft tung ra thị trường sẽ là bàn đạp vực dậy thị trường máy tính.

Thị trường ổ cứng trên toàn cầu vẫn chưa thật sự hồi phục sau đợt thiên tai tại Thái Lan trong năm 2011 đã làm ảnh hưởng rất lớn đến số lượng ổ cứng của các hãng như Seagate và Western Digital có nhà máy sản xuất tại đây. Giá thành ổ cứng bị kéo lên cao, đẩy giá máy tính tăng theo.

Hiện Western Digital và Seagate nắm hơn 90% thị phần trên thị trường sản xuất ổ đĩa cứng toàn cầu.

THANH TRỰC

Trong quá trình tư vấn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa, tôi thường xuyên nhận được câu hỏi: Là giám đốc kinh doanh thì công việc quan trọng nhất của tôi là gì? Cần làm công việc đầu tiên? Câu trả lời của tôi luôn là: cần thiết kế kênh phân phối.

Trong quá trình tư vấn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa, tôi thường xuyên nhận được câu hỏi: Là giám đốc kinh doanh thì công việc quan trọng nhất của tôi là gì? Cần làm công việc đầu tiên? Câu trả lời của tôi luôn là: cần thiết kế kênh phân phối.

Nhiệm vụ lớn nhất của giám đốc kinh doanh là giải quyết thực trạng "đầy kho nhưng rỗng túi" của chủ doanh nghiệp. Giải bài toán này từ đâu?

Kiểm soát doanh số và dòng chảy hàng hóa 

Một công ty kinh doanh trong ngành điện gia dụng nọ đã có thương hiệu hơn 10 năm trên thị trường. Kênh phân phối của doanh nghiệp này chủ yếu dựa vào sự phát triển khách hàng theo hướng hàng tự chảy qua nhiều năm và các mối hàng quen biết. Hiện doanh nghiệp này đã có khách hàng ở hầu hết các tỉnh, mỗi tỉnh 1-2 đại lý. Tuy nhiên, do không có sự ràng buộc, nên các đại lý đặt hàng theo khả năng bán ra của mình, doanh nghiệp không quản lý và kiểm soát được dòng chảy hàng hóa và doanh số. Vì vậy, phương pháp thường xuyên và duy nhất để đạt doanh số theo yêu cầu từ phía nhà máy là "khuyến mại, khuyến mại và... khuyến mại". Khi khuyến mại được đưa ra, các đại lý sẽ có thêm "ngân sách" nên họ sẽ giảm giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn. Bài toán doanh số được chuyển thành bài toán "phá giá". Các đại lý chỉ có cách duy nhất là giảm giá để tăng doanh số, điều đó dẫn tới việc doanh số thì tăng, lợi nhuận của đại lý lại giảm. Sau một thời gian kinh doanh, đại lý không thấy có lợi nhuận, sự nhiệt tình của đại lý giảm đi và không mong muốn bán hàng của công ty nữa. Điệp khúc đưa ra là "bán nhiều mà không có lợi nhuận thì bán làm gì"

Câu chuyện mà tôi đưa ra ở trên cho thấy bài toán cạnh tranh giá đưa đến bài toán khó hơn là bài toán về sự hợp tác giữa doanh nghiệp và đại lý. Như vậy, để thiết kế một kênh phân phối tốt trước hết cần phải đảm bảo lợi nhuận cho các thành viên trong kênh phân phối, doanh nghiệp phải kiểm soát được giá giữa các kênh trung gian và kiểm soát được doanh số và dòng hàng chảy giữa các cấp của kênh phân phối. 

Bài toán ở mọi thời điểm
Một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm mà tôi trực tiếp tư vấn có dây chuyền sản xuất thuộc loại hiện đại bậc nhất hiện nay. Doanh nghiệp đã hoạt động trên 6 năm trong lĩnh vực thực phẩm và đã thu được những thành công nhất định. Doanh nghiệp bán hàng chủ yếu thông qua hệ thống đại lý tại các tỉnh. Chủ doanh nghiệp cùng 1 quản lý kinh doanh trực tiếp mở hệ thống đại lý này. Các đại lý mua hàng theo giá bán từ nhà sản xuất và hưởng chiết khấu theo doanh số. Có nhiều mức chiết khấu tương ứng với các mức doanh số mà doanh nghiệp đạt được. Giá bán ra do đại lý tự quyết định trong địa bàn của họ. 

Năm 2011, công ty tiến hành hiện đại hóa, nâng công suất nhà máy. Vì vậy, doanh nghiệp quyết định chuyên nghiệp hóa hệ thống phân phối của mình. Chiến lược và phương pháp triển khai của chủ doanh nghiệp là tuyển dụng một số nhân sự cấp trung của một doanh nghiệp nước ngoài trong ngành thực phẩm về làm giám đốc kinh doanh cho doanh nghiệp với mong muốn áp dụng được mô hình quản trị kênh phân phối chuyên nghiệp của doanh nghiệp nước ngoài. Chỉ 1 tuần, vị tân giám đốc kinh doanh trình bày một mô hình phân phối mới tại miền Bắc, bằng việc thiết kế thành ba khu vực phân phối, mỗi khu vực có 1 quản lý vùng. Mỗi tỉnh sẽ có một nhà phân phối, phân phối độc quyền sản phẩm của doanh nghiệp trong tỉnh đó. Mỗi tỉnh sẽ tuyển từ 3-5 nhân viên bán hàng tùy theo doanh số từng tỉnh. Đồng thời tuyển 1 giám sát bán hàng để giám sát hoạt động bán hàng. Mọi việc diễn ra khá thuận lợi trong tháng đầu tiên. Bằng kinh nghiệm đã có và các mối quan hệ, vị giám đốc kinh doanh và ba quản lý vùng nhanh chóng tìm kiếm được các nhà phân phối và đẩy doanh số nhập vào ở mức rất cao. Vấn đề đặt ra là ở việc tuyển dụng nhân viên bán hàng và giám sát bán hàng. Với mô hình mới, nhân sự kinh doanh tăng từ 8 người trước đây (chủ yếu bán hàng qua điện thoại) thành gần 100 người, chi phí lương mỗi tháng trên 500 triệu đồng. Bên cạnh đó, việc tuyển dụng giám sát bán hàng và nhân viên bán hàng tỏ ra rất khó khăn. Kết quả là: tốc độ tăng chi phí bán hàng cao hơn nhiều so với tốc độ tăng doanh số. Chỉ sau vài tháng chi phí bán hàng đã ở con số vài tỷ đồng, trong khi đó lượng hàng bán ra của các nhà phân phối thì thấp hơn rất nhiều so với kỳ vọng ban đầu. 

Lúc này, chủ doanh nghiệp phải đối mặt với bài toán mới: thay vì lệ thuộc vào hệ thống đại lý như trước kia thì nay lại lệ thuộc vào đội ngũ bán hàng, từ vị trí giám đốc bán hàng đến giám sát ở các tỉnh. Điều doanh nghiệp cần phải làm là tái cấu trúc lại kênh phân phối để mô hình phân phối thực sự phù hợp với doanh nghiệp. Đồng thời, quản lý và kiểm soát được kênh phân phối bằng cách áp dụng một mô hình bài bản và chuyên nghiệp. Việc làm này sẽ đẩy chi phí tăng nhanh trong một thời gian ngắn, đòi hỏi doanh nghiệp phải có kế hoạch ngân sách chi tiết. Thực tế cho thấy, việc tuyển dụng và lựa chọn nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng là một bài toán lớn, cần phải được thiết kế và chuẩn bị kỹ lưỡng. Nhân sự bán hàng là một bài toán cần tính tới ngay từ khâu hoạch định kênh phân phối. 

Với sản phẩm đang có thì phải tăng khách hàng mới có thể tăng doanh số. Với sản phẩm mới thì doanh nghiệp cũng phải có khách hàng mục tiêu mới. Như vậy bài toán thiết kế kênh phân phối để có khách hàng mới và tăng doanh số là bài toán của mọi doanh nghiệp, ở mọi thời điểm.